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无界零售孵化出“曲美模式”,收购Ekornes抢占全

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曲美家居2018年8月21日晚间公布2018年半年报,2018年上半年,实现营业收入9.73亿元,同比增长10.32%,归属于上市公司股东的净利润7047.61万元,同比下降33.33%。

对于利润下滑的原因,曲美表示,主要受到海外并购费用的影响。2017年下半年以来,家具行业的景气度有所下降,一方面,受到国家宏观调控政策的影响,房地产市场进入下行周期,家具市场需求增速放缓;另一方面,随着越来越多的家具公司登陆资本市场,竞争对手纷纷加大零售终端促销力度,加快渠道扩张速度,家具行业的竞争日趋激烈,经销商的盈利能力开始受到影响。

尽管如此,但本报通过分析发现,曲美2018上半年诸多亮点可圈可点。

牵手京东,无界零售孵化出“曲美模式”

中报显示,2018年6月,曲美家居与京东联手打造的“时尚生活体验馆”正式开馆。在此之前,曲美跟京东已有多年合作,其线上旗舰店大概是2011年入驻京东,算到现在已有7年。新开业的3000平米的体验馆,被京东誉为“无界零售样板间”。

开业现场,曲美家居集团董事长赵瑞海、京东集团高级副总裁胡胜利共同出席。京东方面派出副总裁现身,可见对此次尝试相当重视,这家位于北京大屯路地铁站旁的门店已经营业了15年,拿一家营业15年的老店做改造,体现出曲美在门店升级改造上信念坚定。

与此同时,一些质疑声传出,在互联网大潮冲击下,实体家居卖场还有多少增量空间?然而,在短短的一个月后,质疑声被打破。这家店做到了日均销售额提升53%,业绩证明了曲美和京东的尝试初战告捷,更在业内引发了一次现象级的讨论。

据悉,这家店是在京东基于消费者大数据分析,针对京东、曲美及入驻品牌相匹配的真实用户,进行精准画像,根据画像结果,从整体商品池中,挑选这些潜在客户想购买的商品,是“黑科技”与“空间重构、场景升级”的结合。

曲美透露,新店的业态非常丰富,跳出传统的家具门店局限,从一层“京造”展区、到二层八大场景样板间、再到三层的高定家具、旗舰听音室及西服订制区,每种场景都有自己的样板间,同时引进了图书角、影音角、高定服务等业态,不光是买家居,还能满足玩、喝、阅读等多种需求。

数据显示,2018年,中国家居家装市场规模已近5万亿,无界零售孵化出“曲美模式”使家居卖场让人“来了不想走,走了还想来”。

中报显示,上半年曲美积极探索家装业务,打造家装业务体系。目前,已经组建了一个包括IT、营销、财务、设计、销售等职能的独立部门。

未来,曲美将整合家装、家具和家居软装产品,为消费者提供家装全生命周期的服务内容,真正实现拎包入住。整装业务首先在北京直营店进行试水,首家门店预计将于2018年9月16日开业。

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收购Ekornes,抢占全球扩张的核心战略资源

2018年4月25日,曲美家居宣布重大资产重组停牌。在停牌逾2个月后,宣布要约收购挪威上市公司Ekornes不低于55.57%的股权,曲美家居表示,此次交易有助于公司通过外延并购加速推进“新曲美”战略目标的实现。

在中报中,曲美公布了对Ekornes并购的最新信息。2018年上半年,Ekornes收入16.27亿挪威克朗(折合人民币13.54亿),同比增长3.80%,净利润2.002亿挪威克朗(折合人民币1.67亿),同比增长93.43%。此前公告显示,本次交易已满足交割条件,公司预计将不晚于挪威时间2018年8月29日完成交割结算。

收购Ekornes背后,曲美看重的是是其重要的战略资源。

Ekornes在全球拥有4000多个零售门店,未来可以实现曲美自主品牌的海外销售。Ekornes拥有强大的工业4.0生产线,生产自动化程度极高,能够实现产品主体结构的自动化生产。收购成功后,曲美借助Ekornes的工业4.0经验,探讨以自动化替代人工改造方案的可行性。

同时,Ekornes旗下Stressless被誉为“全世界最舒服的椅子”,品牌影响位居全球行业第一,引入国内抢占中高端市场。并购完成后,Stressless品牌可作为高端产品独立开店,与现有渠道资源具有高度协同性;IMG品牌可作为曲美你+生活馆、B8全屋定制和居+生活馆等主流渠道的协同品类,增加客厅空间的SKU;Svane品牌可作为软装的重要补充,部分解决目前床垫产品完全依靠代工生产的问题,提高产品样式丰富度和新产品研发速度。

值得注意的是,在曲美公布重大资产购买相关消息后,招商证券、中信建设、光大证券、方正证券等多家研究机构发布了“买入”评级研报,看好此次并购。

(原标题:曲美家居牵手京东打造“无界零售” 海外并购未来可期)

曲美家居

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